| Modul 1: IHR EINSTIEG IN DEN EXPORT |
Trainer |
Termin |
Das Export Center OÖ: Erste Anlaufstelle in Sachen Export
Aus Österreich in die Welt: Die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA als Ihr Partner vom Nachbarland bis Fernost
•WISSEN und ERFAHRUNG: Ihre internationalen Stützpunkte seit über 70 Jahren
•INNOVATION und KOOPERATION: Ihre Begleiter bei allen Internationalisierungsfragen
weltweit
•NETZWERKE und PLATTFORMEN: Unsere Experten zur Unterstützung
Ihres Markterfolges
Starten Sie Ihr Export Navi: Mit Plan und Ziel zum Exporterfolg!
•Strategisches Exportmanagement: strukturiert - zielgerichtet - sicher ins Ausland
•Neue Länder - neue Möglichkeiten: Evaluierung + Auswahl neuer Märkte
•Wege zum Kunden: die passenden Vertriebskanäle finden
•Partnersuche – wer ist der Richtige?
•Neue Kunden – neue Kulturen - neue Anforderungen an Produkte und Leistungen
•Die konkreten Schritte in den Exportmarkt planen: Eckpunkte der Go2Market-
Strategie
•Do´s & Dont´s: Kriterien für das erfolgreiche Exportgeschäft
Erfahrungen aus der Praxis |
Dr. Elisabeth Czachay
WKOÖ
Mag. Gudrun Hager
Wirtschaftsdelegierte in Mailand
Dr. Ekkehard Redlhammer
Dynaxity Consulting GmbH
Dr. Elisabeth Bierma
Exportkauffrau & Prokuristin
SANO Transportgeräte GmbH |
17.1.2018
9:00 -
13:00 Uhr
Arche Noah
WKOÖ |
| Modul 2: FINANZIERUNG, ABSICHERUNG & FÖRDERUNG |
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Das passende Förderpaket – schnüren wir es gemeinsam!
•go-international Förderung
•Export-Check & Export-Coaching
•Export-Internationalisierungsprogramm (EIP) und Exportförderung für
Cleantech-Referenztechnologien des Landes OÖ
•Inanspruchnahme in der Praxis
Gut finanziert – Gut bilanziert – Gut abgesichert im globalen Umfeld
•Risiken im Auslandsgeschäft und Ihre Auswirkung auf exportierende
Unternehmen
»Zahlungsformen und Lieferbedingungen
»Absicherungsmöglichkeiten
•Finanzierungsinstrumente im Export
»Das System der österreichischen Exportfinanzierung
»Der Forderungsankauf als Mittel der Finanzierung und der Bilanzgestaltung
»Beteiligungsfinanzierung
»Sonderfinanzierungsformen wie Fremdwährungskredit, Factoring, ...
Erfahrungen aus der Praxis |
Sabine Schinagl, MIB
go-international
Mag. Martina Eckerstorfer
Oberbank AG
DDr. Manfred Adlmanseder
CFO & Prokurist
SML Maschinengesellschaft mbH |
7.2.2018
9:00 –
13:00 Uhr
Arche Noah
WKOÖ |
| Modul 3: UMSATZSTEUER IM EXPORT |
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Umsatzsteuer - Was Sie über Waren & Dienstleistungen wissen sollten
•Export von Waren in andere EU-Länder (innergemeinschaftliche Lieferungen)
•Export von Waren in Drittstaaten (Ausfuhrlieferungen)
•Grundzüge zu Reihengeschäften
•Besonderheiten bei Verkauf von Waren über das Internet
•Grenzüberschreitende Dienstleistungen |
Mag. Dr. Peter Pichler
LeitnerLeitner
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8.3.2018
9:00 –
13:00 Uhr
Arche Noah WKOÖ |
| Modul 4: ZOLLRECHT UND WARENURSPRUNG |
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Das kleine Zoll 1 x 1 – das reicht fürs erfolgreich Sein
•Grundlagen des Zollrechts- und -verfahrens
•Einreihung von Waren in den Zolltarif
•Ausfuhr, Wiedereinfuhr und Versand von Waren in Drittstaaten
•Verbote und Beschränkungen
•Präferenzmaßnahmen, Ursprungsregeln, Präferenznachweise,
Lieferantenerklärung
Ja zu A – MADE in Austria
•Exportdokument - Ursprungszeugnis
•Nichtpräferenzieller Ursprung
•Made in Austria, Austria Zeichen |
Gerhard Stöger
Außenwirtschaftsservice
WKOÖ |
5.4.2018
9:00 –
13:00 Uhr
Arche Noah
WKOÖ |
| Modul 5: INTERNATIONALER VERTRIEB |
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Internationaler Vertrieb: Die 5 Schlüssel zum Export-Erfolg:
•Wie ebnet eine durchdachte Strategie den Weg zur Zielerreichung?
•Wie finde ich die wirksamste Vertriebsorganisation?
•Wie können Vertriebspartner vor Ort geführt und gesteuert werden?
•Wie kann ich international die Qualität des Verkaufens steigern? |
Dr. Wilfried Scheschy
EWOS - Institut für Vertriebsentwicklung |
26.4.2018
9:00 –
13:00 Uhr
Arche Noah
WKOÖ |
| Modul 6: INTERNATIONALES VERTRAGSRECHT |
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Recht haben und Recht bekommen
•Internationale Kaufverträge – Inkrafttreten und Beendigung, politische Risiken
und Sanktionen
•Die wichtigsten Punkte für Exporteure: Zahlungsabsicherung,
Haftungsbegrenzung
•Wirksame Vereinbarung von AGBs
•Durchsetzung von internationalen Ansprüchen – anwendbares Recht,
Gerichtsstand, Schiedsgerichtsbarkeit und Schiedsklauseln
•Incoterms® 2010 |
Mag. Angelika Zoder
ICC Austria - Internationale
Handelskammer
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16.5.2018
9:00 –
13:00 Uhr
Arche Noah
WKOÖ |
| Modul 7: LOGISTIK UND FRACHTDOKUMENTE |
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Richtige Logistik
•Incoterms - Transportversicherung, Haftung der Verkehrsträger
•Transport- und Frachtdokumente inkl. Besonderheiten im Bankgeschäft
•Gefährliche bzw. verbotene Güter
•Verkehrsträger, Transportgüter und deren Verpackung |
Andreas Schinner
DB Schenker
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30.5.2018
9:00 –
13:00 Uhr
Arche Noah
WKOÖ |
| Modul 8: SALES QUALITÄT |
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Internationaler Vertrieb: Mit hoher Sales Qualität Ergebnisse steigern
• Saltes Qualität anhand eindeutiger Kriterien messen
• Anforderungen an Sales - ein neues Rollenverständnis
»Führungskraft ohne Weisungsmacht
»Qualitätsmanager & Sales Coach
•Führen von Handelspartnern - Potenziale und Grenzen
»Zielvereinbarungen treffen und auf Augenhöhe realisieren
»Unternehmensinteressen vertreten und Konflikte klären
• Sales Qualität bei Handelspartnern und ihren Mitarbeitern ausbauen und steigern |
Stephan Rox
Rox Sales |
6.6.2018
9:00 –
13:00 Uhr
Arche Noah
WKOÖ |
| Modul 9: BUSINESS KULTUR UND MÄRKTE |
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Business-Kultur und Märkte in Ostasien - Schwerpunkt China
• Kultur und Business: Was ist Kultur? Wie wirkt sie auf internationales Business?
• Rundreise Ostasien: Gemeinsamkeiten & Unterschiede
• Zoom-in China: Kulturelle Eckpfeiler Chinas, Geschäftliche Umgangsformen &
Kommunikation, Verkaufen und Vermarktung in China
Erfahrungen aus der Praxis |
Janet Mo
Zentron Consulting OG
Karl Großalber
Vertriebs- und Marketingleiter
STARLIM Spritzguss GmbH |
27.6.2018
9:00 –
13:00 Uhr
Arche Noah
WKOÖ |
| SPECIAL: KAMINGESPRÄCH MIT ERFAHRENEN EXPORTEUREN |
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In informeller Runde berichten Unternehmensvertreter über ihre Exporterfahrungen. Tauschen Sie sich aus, fragen Sie nach und holen Sie sich Tipps.
Bei Besuch von mehr als drei Modulen ist die Teilnahme am Kamingespräch kostenlos, sonst beträgt die Teilnahmegebühr 59,- Euro. |
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14.6.2018 |